宏固中国阀门企业仍是打工者角色

    宏固由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀、酸洗等影响环境，在环保上投资较大，所以近年来，发达国家都将劳动密集型的阀门生产，尤其是通用阀门搬到发展中国家，比如中国。他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品，然后再卖到发展中国家和发达国家。宏固或者是在发展中国家办独资或合资企业，产品再行返销。实事求是地说，在这场发达国家产业转移当中，我国的阀门企业还是得到许多好处的。有不少企业已经取得了ISO9001质量管理体系认证和API认证，有些企业还取得了欧共体CE安全认证。同时，宏固我国的很多阀门企业已完全能生产API标准的闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀等产品，产品质量完全能达到ISO5208：1993检验标准要求。中国的阀门产品也因此而出口逐年递增。就拿近几年讲，2001年出口产值3．8亿美元，2002年出口产值4．3亿美元，2004年出口产值6．56亿美元，可见出口形势非常好。宏固更可喜的是，我国阀门行业已有厂家到国外办厂，如苏州阀门厂已在伊朗建厂。还有的厂家在国外有办事处，如浙江方正阀门厂在新加坡、荷兰、意大利设有办事处，所生产的阀门几乎全部销往国外。目前，我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等30多个国家和地区，已进入世界阀门市场，我国阀门出口在世界阀门出口国中排在第11位左右。

    市场商机多多，宏固阀门企业不能只做幕后英雄应有话语权是国际阀门市场容不下我们吗？显然不是。据了解，中东作为世界最主要的石油生产和输出地区，各国都在尽力提高石油的日产量，同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特的北方油气开发项目目前在进展之中；宏固卡塔尔将建世界的天然气液化产品加工厂；宏固阿联酋计划通过大型项目的建设，来提高原油产量，预计日产原油将超过300万桶；阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元，其中40％用于石油行业……而每一个项目需要量的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害，都需要进口石油系统及管线用阀，包括API闸阀、闸阀、截止阀、止回阀、长输管线平板阀和球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品，是我们的强项。我们为什么不自己抢做这些生意呢？

  宏固  有资格站到前台

    宏固其实只要了解到市场的需要，国内阀门企业成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当，我们完全可以自己站到市场的前台，充当市场的主角。一是出口。出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两种方式：一是通过国外中间商，销往当地市场。二宏固是企业在国外自己设立销售机构，直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。宏固出口方式是一种最简单的选择，它既不需要专职外销员，又不需要大量资金的投入，并且灵活性强，风险较小。但缺点也十分明显，即企业不能直接参与国际销售活动，对出口市场基本失控，市场信息反馈有限，对市场的变化难以作出及时的调整。

   宏固 二是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术，包括商标、专利权、专有技术等等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、品牌和独特技术，对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向，可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。